ALLGEMEINE NEWS / 10-06-2024
Frage. Steigende Inflation, internationale Instabilität, Konkurrenz aus asiatischen Ländern... Wie wirkt sich diese Situation auf AR Shelving aus?
Antwort. Wir befinden uns in einem unbeständigen, sich verändernden Umfeld. Das zwingt uns Unternehmen dazu, in der Lage zu sein, uns schnell an den Wandel anzupassen. Ich sehe diese Situation positiv: Das Faszinierende an diesen Umfeldern ist, dass sie uns zwingen, unseren Verstand zu schärfen und uns in gewisser Weise erlauben, die Welt in Bezug auf Gelegenheiten zu sehen. In der instabilen Situation, in der wir leben, werden diejenigen, die Probleme sehen wollen, Probleme sehen und diejenigen, die Chancen sehen wollen, werden Chancen sehen. Wir von AR Shelving wollen zu den Letzteren gehören.
„In der instabilen Situation, in der wir leben, werden diejenigen, die Probleme sehen wollen, Probleme sehen und diejenigen, die Chancen sehen wollen, werden Chancen sehen. Wir von AR Shelving wollen zu den Letzteren gehören“
F. Die Internationalisierung ist eines der Markenzeichen der Grupo Arania, aber ist sie auch ein Ziel von AR Shelving? Wo befindet sich sein Hauptmarkt?
A. Die Vision von AR Shelving ist es, das Leben der Menschen zu verbessern, indem wir die Kreation von geordneten Bereichen erleichtern. Dieses Konzept lässt sich leicht in alle Teile der Welt exportieren, und deshalb bin ich der Meinung, dass es relativ einfach ist, international zu wachsen. Unsere Produkte werden über große Baumärkte von internationalem Ausmaß vertrieben: Gruppen wie Adeo oder Kingfisher haben Verkaufspunkte in Spanien, Italien, Frankreich, Polen, Rumänien... Es handelt sich um große, vollständig internationalisierte Ketten und wenn wir Lieferanten eine repräsentative Rolle in diesen Großmärkten spielen wollen, müssen wir eine Größe haben, um in der Lage zu sein, die internationale Belieferung zu gewährleisten.
„Ich sehe AR Shelving eher als Referenzpartner für unsere Kunden und nicht als reinen Produktlieferanten, während unsere Konkurrenz eher darauf abzielt, billige Produkte anzubieten“
F. Welche Position nimmt AR Shelving im Vergleich zu seinen Konkurrenten auf dem internationalen Markt ein?
A. Die Vertriebshändler schätzen uns heute, weil sie uns als einen Partner ansehen, d.h. als jemanden, der ihnen nicht nur Produkte liefert, sondern ihnen auch hilft, eine gemeinsame Strategie zu entwickeln, jemanden, von dem sie Innovation erwarten können, eine korrekte Preispositionierung... Ein Partner ist jemand, mit dem man eine langfristige Beziehung eingeht. Wir helfen unseren Vertriebshändlern dabei, wie sie sich über eine globale Sichtweise und Kenntnisse auf den Markt einstellen können. Ich sehe AR Shelving eher als Referenzpartner für unsere Kunden und nicht als reinen Produktlieferanten, während unsere Konkurrenz eher darauf abzielt, billige Produkte anzubieten.
F. Welche Rolle spielt die Innovation im Metallregalesektor?
A. Diesbezüglich habe ich immer ein Beispiel: Wenn ich Ihnen zwei Flaschen Wasser anbiete, die genau gleich sind, welche kaufen Sie dann? Die billigere Flasche. In der Welt funktionaler Regale, die in versteckten oder nicht sichtbaren Bereichen der Wohnung aufgestellt werden, gilt das Gleiche. Deshalb müssen wir es schaffen, dass die beiden Regale von den Nutzern unterschiedlich wahrgenommen werden. Der Schlüssel liegt hier darin, dem Nutzer etwas zu bieten, das ihn von anderen unterscheidet und ihn dazu bringt, einen höheren Preis zu zahlen als für ein anderes Regal mit weniger Eigenschaften.
„Wir müssen heute darüber nachdenken, was das nächste Geschäft sein wird, das AR Shelving den Umsatz der nächsten 10 bis 15 Jahre bescheren kann“
F. Und wie erreichen Sie das? Wohin orientiert AR Shelving dieses Engagement für Innovation?
A. Wir strukturieren Innovationsprojekte in drei Horizonte: Horizont 1 ist derjenige, der dem aktuellen am nächsten kommt, dem aktuellen Kunden, dem aktuellen Vertriebshändler, der aktuellen Fertigungstypologie... Um diesen Horizont 1 zu entwickeln, ist es sehr wichtig, den Kunden zu kennen, sowohl den Endverbraucher als auch den Vertriebshändler, d.h. zu wissen, was beide benötigen. Für eine Entwicklung im Horizont 3, d.h. in dem Horizont, der am weitesten von unserer heutigen Realität entfernt ist, z.B. ein Regalsystem, das die Technologie integriert und eine Inventur in Echtzeit ermöglicht, ist es wichtiger, Trends und sogar Bedürfnisse zu erkennen, die für den Benutzer heute nicht offensichtlich sind. Wir versuchen, das, was uns kurzfristig Rentabilität bringt, mit Lösungen für die Zukunft in Einklang zu bringen. Wir müssen das aussäen, was in 15 Jahren der Umsatz von AR Shelving sein könnte. Deshalb müssen wir in der Lage sein, diese Trends zu erkennen und schnell neue Lösungen zu entwickeln. Um eine Idee von den Möglichkeiten zu bekommen, neue Unternehmen zu gründen, wurde AR Racking, das sich auf die industrielle Lagerung konzentriert, von AR Shelving gefördert und ist heute ein großes Unternehmen, das in seiner Branche führend und eine der Säulen der Grupo Arania ist. Deshalb müssen heute darüber nachdenken, was das nächste Geschäft sein wird, das AR Shelving den Umsatz in 10 oder 15 Jahre bescheren kann.
F. Wird dieser Horizont 3, auf den Sie anspielen, derjenige sein, der die Wachstumsfähigkeit in der Zukunft beleuchtet?
A. Ja, absolut.
„Die Menschen sind der erforderliche Motor für Wachstum und Kreativität. Wir müssen „hungrig“, unkonventionell und kühn sein..."
F. Und welche Rolle spielen Menschen bei dieser Berufung zum Wachstum?
A. Wir Menschen sind der erforderliche Motor, um zu wachsen und etwas zu schaffen. Wir müssen hungrig, unkonventionell und kühn sein... Wenn unsere Teams diesen Hunger nicht haben, müssen wir Führungskräfte ihnen dieses Anliegen einimpfen, denn letztlich sind es der Nonkonformismus und die Notwendigkeit zu überleben, die uns dazu bringen, unseren Verstand zu schärfen und neue Dinge zu kreieren.
F. Die Technologie geht Hand in Hand mit der Innovation. Welcher Grad an Integration und Bedeutung haben die Prozessautomatisierung und Digitalisierung?
A. Ich betrachte die Technologie aus zwei Blickwinkeln: einerseits mit dem Schwerpunkt auf dem Produkt, was der Horizont 3 wäre, über den wir gesprochen haben. Er basiert darauf, wie man die Technologie nutzen kann, um Lösungen zu entwickeln, die es heute noch nicht gibt, und andererseits mit dem Ziel, Gelegenheiten zu schaffen, Dinge anders zu machen. Der technologische Ansatz, den wir bei AR Shelving in diesem Sinne verfolgen, zielt darauf ab, Arbeitsplätze mit geringem Mehrwert schrittweise abzuschaffen und die Personen auf Aufgaben zu konzentrieren, die für das Unternehmen einen größeren Beitrag bedeuten. Unsere Berufung ist es, die dauerhafte Beschäftigungsfähigkeit aller unserer Mitarbeiter sicherzustellen. Um das zu erreichen, müssen sich die Personen zu kontinuierlichem Lernen verpflichten und im Laufe der Zeit weiterhin einen Mehrwert schaffen.
F. Die Nachhaltigkeit ist nicht mehr nur ein Trend, sondern eine gesellschaftliche und marktwirtschaftliche Forderung. Wie stellt sich AR Shelving dieser Herausforderung?
A. Dies ist eine der traditionellen strategischen Achsen für das Wachstum von AR Shelving, die es schon immer gegeben hat. Die Entwicklung der Menschen und die Sorge um die Umwelt sind grundlegend. Obwohl dies schon immer so war, verbalisieren wir es jetzt, wir sprechen es laut aus, und dies verpflichtet uns gegenüber unseren Teams, der Umwelt und der Gesellschaft. Wenn wir von Nachhaltigkeit sprechen, fangen wir damit intern an, aber anschließend tragen wir es auch nach außen: Es ist eine Verpflichtung, die wir als Unternehmen haben.
„Herausforderungen? Auf dem amerikanischen Markt zu wachsen, neue Kanäle zu erschließen, neue Lösungen in der Welt des Sortierens zu entwickeln und eine Kultur zu stärken, die die Personen in den Mittelpunkt stellt, um Neues zu schaffen“
F. Welches sind die wichtigsten kurz- und mittelfristigen Herausforderungen für das Unternehmen?
A. Wir haben strategische Herausforderungen, die mit dem Markt zusammenhängen. Die wichtigste ist das Wachstum auf dem amerikanischen Markt; wir haben die Herausforderung, neue Kanäle zu erschließen, Hand in Hand mit der Entwicklung neuer Produkte. Wir stehen vor der Herausforderung, unsere Teams weiterzuentwickeln, den Hunger, von dem wir vorhin sprachen, zu stillen, die langfristige Beschäftigungsfähigkeit, die Flexibilität, die Unterstützung der beruflichen und auch der persönlichen Entwicklung zu fördern und vor allem eine Kultur zu stärken, die die Personen in den Mittelpunkt stellt und auf die Kreation von Neuem ausgerichtet ist.
F. Welche Auswirkungen hat die Zugehörigkeit zu einem großen Industriekonzern wie Grupo Arania auf AR Shelving?
A. Sie macht uns zu etwas Großem, sie erlaubt es uns, die Welt aus einem höheren Blickwinkel zu betrachten, als wenn wir allein wären. Sie hilft uns, auf Ressourcen zuzugreifen, die sonst eher begrenzt wären... sie gibt uns enorm viel. Ich kann mir nicht vorstellen, dass wir unsere Vision haben könnten, wenn wir nicht Teil der Grupo Arania wären.
F. Und welche Rolle spielt AR Shelving innerhalb der Gruppe?
A. Bei AR Shelving engagieren wir uns, um zum Wachstum der Grupo Arania beizutragen, indem neue Geschäftsinitiativen umgesetzt werden. In Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind, also von Industrie zu Industrie, sind Wachstum und Innovation nicht so offensichtlich. Wir sind das einzige Unternehmen in der Gruppe, das in Kontakt mit dem Endkunden steht. Wir verkaufen an Endverbraucher und das eröffnet uns viele Möglichkeiten. Wir können den Nutzern so viel bieten, wie unsere Vorstellungskraft zulässt. Daher glaube ich, dass wir innerhalb der Grupo Arania in der Lage sind, die treibende Kraft bei der Kreation von Initiativen zu sein, die langfristig neue Geschäftsmöglichkeiten bieten können.
F. Betrifft dies auch das Unternehmenswachstum?
A. Ja, das war das, was ich vorhin erwähnte: AR Racking, ein führendes Unternehmen in seiner Branche und eine der Säulen der Grupo Arania, wurde von AR Shelving gefördert. Wir müssen die Berufung haben, die treibende Kraft bei der Kreation neuer Initiativen zu sein. Wir müssen wachsen, denn zum einen wachsen unsere Vertriebshändler, und das zwingt uns Lieferanten, mit ihnen zu wachsen. Vor einigen Jahren hatte Leroy Merlin Spanien ein zentrales Einkaufsbüro, das unabhängig von dem in Frankreich oder Polen war. Heute versuchen sie, alles zu bündeln, weil sie davon ausgehen, dass sie ein besseres Geschäft machen können, wenn sie eine größere Menge kaufen. Je mehr die Nachfrage gebündelt ist, desto größer muss der Lieferant sein, um sie mit Produkten beliefern zu können. Andererseits müssen wir den Menschen die Möglichkeit geben, sich zu entwickeln. Vom menschlichen Aspekt aus sehe ich drei Gründe für das Wachstum. Einerseits, je größer das Unternehmen ist, desto größer ist auch seine Fähigkeit, Talente anzuziehen. Andererseits kann das Unternehmen mit seinem Wachstum auch mehr Möglichkeiten für Wachstum und einen längeren Verbleib der Mitarbeiter im Projekt generieren. Und abschließend, weil die Zugehörigkeit zu einem wachsenden Unternehmen ein motivierender Faktor für die Personen ist. Aus all diesen Gründen glaube ich, dass diese Berufung zum Wachstum wichtig ist.
F. Sie haben ein Szenario in kontinuierlicher Transformation gezeichnet. Glauben Sie, dass sich diese Transformation in Zukunft fortsetzen wird?
A. Ich glaube, dass eine kontinuierliche Transformation unvermeidlich ist, und es ist gut, dass dies so ist. Was unser Produkt betrifft, glaube ich, dass wir immer ein Zuhause brauchen werden, einen Zufluchtsort, und wir möchten, dass dieser Ort dank der Ordnung Ruhe vermittelt. Was sich ändern wird, ist die Art und Weise, wie wir diese Produkte erwerben. Als ich bei der Grupo Arania anfing, wurde ein wichtiger Teil des Vertriebs von Produkten zur Ordnung über Eisenwarengeschäfte abgewickelt; daraus entwickelten sich große Heimwerkerläden mit physischen Geschäften. Dies hat sich zum Online-Handel weiterentwickelt, sowohl von bestehenden Einzelhändlern als auch von neuen Akteuren wie zum Beispiel Amazon. Ich weiß nicht, wie der Verkauf der Zukunft aussehen wird, ob eine Brille mit künstlicher Vision benutzt wird oder ob es eine künstliche Intelligenz sein wird, die dem Benutzer direkt vorschlägt, was er benötigt. Ich bin mir jedoch sicher, dass der Bedarf an Produkten weiterhin bestehen wird, weil es weiterhin notwendig sein wird, geordnete Bereiche zu kreieren, und dass sich die Art und Weise, wie der Nutzer das Produkt erwirbt, weiterentwickeln wird.
